Кейс: сокращение логистических издержек производителя кормов

Кейс: как производитель кормов сократил логистические затраты и вышел на рынок ЮФО

Когда производитель сухих кормов для животных из другого региона решил расширить географию продаж на Южный и Северо-Кавказский федеральные округа, он столкнулся с неожиданной проблемой: стоимость доставки «съедала» значительную часть маржинальности. Рассказываем, как совместно с компанией «Авенир» удалось перестроить логистику, сократить издержки и обеспечить стабильное присутствие на полках магазинов Юга России.

Исходная ситуация: дорогая логистика и потерянные клиенты

Производитель выпускает сухие корма премиум-сегмента под собственной торговой маркой. Продукция уже была представлена в нескольких федеральных сетях и локальных зоомагазинах своего региона. План по экспансии в ЮФО и СКФО упирался в две ключевые трудности:

Высокая стоимость доставки. Отгрузки шли напрямую с завода в другом федеральном округе. Стоимость доставки одной фуры в города ЮФО и СКФО была существенной и сильно колебалась в зависимости от сезона и загрузки транспорта.
Долгий срок поставки. От момента заказа до прибытия товара в магазин проходило до полутора недель. Местные ритейлеры отказывались работать на таких условиях, предпочитая поставщиков с более коротким логистическим плечом.

Задача: снизить затраты и сократить время доставки

Перед командой «Авенир» стояла амбициозная цель:

Сократить логистические расходы на доставку в регионы ЮФО и СКФО.
Уменьшить срок доставки до конечных точек до минимально возможного.
Обеспечить бесперебойное наличие товара на полках без затоваривания складов магазинов.

Решение: создание регионального буферного склада и переход на 3PL

Мы предложили комбинированную модель:

Буферный склад в регионе СКФО. Вместо того чтобы возить каждую партию напрямую с завода, производитель стал отгружать укрупнённые партии (несколько фур в месяц) на склад ответственного хранения «Авенир» в одном из городов нашего присутствия. Это позволило снизить стоимость доставки одной фуры за счёт полной загрузки и регулярности рейсов.
Ответственное хранение и фулфилмент. Товар размещается на нашем складе класса А с соблюдением всех условий хранения кормов. Наша команда принимает заявки от местных магазинов и сетей, собирает заказы и доставляет их собственным транспортом по Ставропольскому краю и соседним регионам.
Интеграция учётных систем. Мы настроили обмен данными между WMS «Авенир» и учётной системой производителя. Теперь он в реальном времени видит остатки на складе и может оперативно управлять запасами.

Результаты: что изменилось после внедрения

Конкретные цифры не раскрываем по просьбе клиента, но динамика положительная по всем ключевым метрикам.

Почему это сработало: три ключевых фактора успеха

Эффект масштаба. Укрупнение партий на магистральном плече дало экономию на транспортных тарифах.
Близость к клиенту. Склад в регионе СКФО позволил перейти на доставку «день в день», что высоко оценили местные ритейлеры.
Снятие операционной нагрузки. Производитель перестал тратить время на координацию десятка мелких доставок и полностью доверил этот процесс нам.

Что говорит клиент

«Мы долго искали надёжного партнёра на Юге. Сотрудничество с "Авенир" позволило нам не только сократить расходы, но и кардинально улучшить сервис для наших клиентов в СКФО. Теперь мы представлены во многих новых магазинах, а отдел продаж не отвлекается на логистические вопросы».

— Коммерческий директор компании-производителя кормов (имя не раскрывается по условиям договора).

Хотите так же? Давайте обсудим вашу задачу

Каждый бизнес уникален, но принципы оптимизации логистики универсальны. Если вы производите продукты питания или зоотовары и планируете выход на рынок ЮФО и СКФО — мы поможем выстроить эффективную цепочку поставок.

2026-04-10 12:23